{"id":25605,"date":"2021-07-09T13:08:34","date_gmt":"2021-07-09T13:08:34","guid":{"rendered":"https:\/\/sebcreativos.es\/embudo-de-ventas\/"},"modified":"2025-10-02T12:20:53","modified_gmt":"2025-10-02T12:20:53","slug":"embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebcreativos.es\/en\/embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Embudo de ventas: c\u00f3mo conseguir leads y convertirlos en clientes reales."},"content":{"rendered":"<p>Si quieres conseguir <strong>leads<\/strong> y lograr su <strong>conversi\u00f3n<\/strong> en clientes reales, los <a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/embudo-de-ventas\/\"><strong>embudos de ventas<\/strong><\/a>, embudo de conversi\u00f3n o <a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/embudo-de-ventas\/\"><strong><em>funnels<\/em><\/strong><\/a> son la mejor herramienta que puedes implementar en tu empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es un embudo de ventas o <em>funnel<\/em>?<\/strong><\/h2>\n<p>Probablemente tengamos un objetivo determinado que queremos cumplir. El <a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/embudo-de-ventas\/\"><strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong><\/a> busca<strong> llevar al usuario a trav\u00e9s de una serie de pasos hasta que alcance nuestro objetivo.<\/strong> Normalmente el objetivo final es comprar un producto o servicio, pero hasta llegar aqu\u00ed el cliente pasa por un proceso. Vamos a ver c\u00f3mo podemos <strong>optimizar cada una de estas fases<\/strong> para <strong>convertir a nuestros clientes potenciales en clientes reales.<\/strong><\/p>\n<p>Esto se consigue teniendo un <strong><em>framework<\/em><\/strong> o esquema de trabajo que nos permita tener una <strong>visi\u00f3n global<\/strong> (<em>big picture<\/em>) <strong>del proceso de venta<\/strong> de los visitantes de nuestra web.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-21478 size-full\" src=\"https:\/\/sebcreativos.es\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ADQUISICION.png\" alt=\"Embudos de ventas\" width=\"1920\" height=\"1080\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong>Utilidad del <em>funnel<\/em>: \u00bfpor qu\u00e9 usar un funnel de ventas?<\/strong><\/h2>\n<p>Un visitante que entra en nuestra p\u00e1gina web es una <strong>oportunidad de negocio.<\/strong> Todos los d\u00edas recibimos usuarios en nuestro <strong>sitio web<\/strong>, por tanto, todos los d\u00edas entran oportunidades de negocio (o informaci\u00f3n) que hay que organizar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mejora la experiencia de tus usuarios.<\/strong> Reduce las fases que tiene que dar el <em>lead<\/em> (cliente potencial) hasta convertirse en un cliente real. Esto har\u00e1 que est\u00e9 m\u00e1s satisfecho y el proceso sea m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n<li>Detecta a los <strong>usuarios que realmente est\u00e1n interesados<\/strong> en tu producto o servicio para ofrecerles ofertas y descuentos personalizados.<\/li>\n<li><strong>Optimiza tu inversi\u00f3n<\/strong> en las herramientas de comunicaci\u00f3n que utilices (<strong>Marketing de Contenidos, Relaciones P\u00fablicas<\/strong>, <strong>Email Marketing<\/strong>\u2026).<\/li>\n<li><strong>Conoce mejor a tus clientes.<\/strong> Ad\u00e1ptate a sus necesidades y mejora tu relaci\u00f3n con ellos para poder retener a clientes leales.<\/li>\n<li>Detecta <strong>en qu\u00e9 fase los usuarios abandonan el embudo.<\/strong> Por ejemplo, la mayor\u00eda de los usuarios abandonan la <em>landing<\/em> page cuando se le pide rellenar un formulario.<\/li>\n<li>En base a lo anterior, <strong>detecta tus errores<\/strong> y d\u00f3nde puedes mejorar.<\/li>\n<li><strong>Concentra tus esfuerzos<\/strong> en aquellas etapas que sean m\u00e1s importantes (que te generen m\u00e1s leads).<\/li>\n<li><strong>Calcula el ROI<\/strong> de tu campa\u00f1a.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Etapas para crear tu <em>funnel<\/em><\/strong><\/h2>\n<p>La clave del <strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong> es que <strong>empujes a tus clientes<\/strong> interesados o leads a la siguiente fase, <strong>hasta llegar al final del proceso.<\/strong> Para ello, tienes que conocer las <strong>herramientas adecuadas<\/strong> que debes usar en cada una de las etapas.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>\u00a01. Adquisici\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>En primer lugar, vamos a poner en marcha nuestra <strong>estrategia de marketing online<\/strong> para atraer al mayor n\u00famero posible de visitantes a nuestra web (marketing masivo).<\/p>\n<p><strong>Herramientas \u00fatiles: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Google Ads.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Social Ads (<a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/como-crear-anuncios-en-facebook-ads-paso-a-paso\/\">Facebook Ads<\/a> e <a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/como-crear-un-anuncio-en-instagram\/\">Instagram Ads<\/a>).<\/strong><\/li>\n<li><strong>Landing pages.<\/strong><\/li>\n<li><strong>SEO.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00a02. Inter\u00e9s o activaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Como resultado del apartado anterior, habremos despertado el inter\u00e9s de los usuarios, generando confianza en ellos, para que pasen a la siguiente fase.<\/p>\n<p><strong>Herramientas \u00fatiles: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>P\u00edxel de Facebook.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mail Marketing.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Google Analytics.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Contenidos &#8211; Inbound (v\u00eddeos, podcasts\u2026).<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00a0 \u00a03. Decisi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>El objetivo de esta etapa es que los usuarios pasen a ser registros o leads, intentando que pasen el mayor tiempo posible en nuestro sitio.<\/p>\n<p><strong>Herramientas \u00fatiles: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sistema CRMs.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Campa\u00f1as automatizadas de email.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Contenidos como preguntas frecuentes, v\u00eddeos, opiniones\u2026<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>\u00a0 \u00a04. Venta<\/strong><\/h3>\n<p>Esto es, la conversi\u00f3n. Los<strong> clientes potenciales<\/strong> se convierten en clientes reales.<\/p>\n<p><strong>Herramientas \u00fatiles: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Acciones de remarketing.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Seguimientos con emails o llamadas.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Seguimiento de carritos abandonados.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>\u00a0 \u00a05. Referencia<\/strong><\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, con esta fase de postventa conseguimos que los usuarios queden satisfechos para que repitan la compra y nos recomienden.<\/p>\n<p><strong>Herramientas \u00fatiles: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Encuestas postventa online.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Ofertas y descuentos personalizados.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Qu\u00e9 debes hacer antes de crear un embudo de ventas<\/strong><\/h2>\n<p>Seguramente tengas ganas de <strong>crear ya el embudo de conversi\u00f3n para tu negocio<\/strong>, pero antes te aconsejo que analices una serie de aspectos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQui\u00e9n es tu audiencia y c\u00f3mo es tu proceso de venta actual? <\/strong><\/h3>\n<p>Analiza <strong>c\u00f3mo se comportan tus clientes actuales<\/strong> (desde qu\u00e9 p\u00e1ginas se generan m\u00e1s tr\u00e1ficos en tu web, cu\u00e1nto tiempo pasan en tu sitio, cu\u00e1ndo abandonan tu p\u00e1gina\u2026). Herramienta recomendada: <a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/como-usar-google-analytics\/\"><u>Google Analytics.<\/u><\/a><\/p>\n<p>En otras palabras, piensa <strong>c\u00f3mo se estructura tu embudo de ventas actual<\/strong>, c\u00f3mo es el proceso de venta desde que atraes a los clientes en el proceso de adquisici\u00f3n hasta que se produce la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 estrategia vas a usar para generar leads? <\/strong><\/h3>\n<p>Echa un vistazo a tu <strong>plan de marketing<\/strong>, <strong>qu\u00e9 estrategias has implementado y cu\u00e1les te funcionan mejor.<\/strong> Incrementa tus esfuerzos en estas \u00faltimas e <strong>incl\u00fayelas en tu embudo de ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>Posibles plataformas para <strong>crear funnels<\/strong>: <strong>Google Ads, Facebook e Instagram Ads, YouTube Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads\u2026<\/strong><\/p>\n<p>Estrategias recomendadas: <strong>SEO y contenido inbound.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Imprescindible para el \u00e9xito del embudo de ventas: la landing page<\/strong><\/h3>\n<p>La <strong>landing page<\/strong> es aquella que est\u00e1 especialmente <strong>dise\u00f1ada para para que tus visitantes se conviertan en leads.<\/strong> En otras palabras, el objetivo de la landing es capturar el mayor n\u00famero posible de clientes interesados, no cerrar ventas. Importante: no olvides <strong>incluir un <em>call-to-action<\/em> potente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Mant\u00e9n el flujo de leads con Mail Marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Crea campa\u00f1as cada cierto tiempo con <strong>contenido relevante<\/strong> para recordarles que est\u00e1s ah\u00ed. Puedes <strong>incluir ofertas<\/strong> en el correo que los empujen a la conversi\u00f3n. Lo m\u00e1s importante es que tengas presente que est\u00e1n en una etapa donde tienen dudas para tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Crea un esquema del proceso de venta<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Dise\u00f1a <\/strong>el <strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong>, <strong>las etapas<\/strong> por las que quieres que pasen los clientes. Te pongo un ejemplo:<\/p>\n<p>Cliente no contactado &gt; Cliente interesado (lead) &gt; Cliente contactado &gt; Propuesta &gt; Negociaci\u00f3n &gt; Venta cerrada<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong>Crea t<\/strong><strong>u embudo de ventas en Google Analytics en 3 sencillos pasos<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Paso 1<\/strong><\/p>\n<p>Suponiendo que ya tengas una cuenta activa en <strong>Google Analytics<\/strong>, dir\u00edgete al apartado de <strong>\u201cAdministrador\u201d \u2013 \u201cObjetivos\u201d \u2013 \u201cCrear nuevo objetivo\u201d.<\/strong> Despu\u00e9s de eso, Google te dar\u00e1 una serie de opciones predeterminadas, aunque tambi\u00e9n puedes elegir t\u00fa mismo el objetivo que deseas alcanzar. Si todav\u00eda no tienes una cuenta en Google Analytics y quieres aprender a usar esta herramienta, te recomiendo que leas este post sobre <strong><a href=\"https:\/\/old.sebcreativos.es\/como-usar-google-analytics\/\">C\u00f3mo usar Google Analytics<\/a> para analizar tus resultados<\/strong><\/p>\n<p><strong>Paso 2<\/strong><\/p>\n<p>Tras rellenar la descripci\u00f3n del objetivo, ver\u00e1s un apartado que dice <strong>\u201cEmbudo de conversi\u00f3n\u201d.<\/strong> Selecciona &#8220;s\u00ed&#8221;.<\/p>\n<p>Define el orden que quieres que sigan los usuarios hasta llegar a tu URL Objetivo. Ya est\u00e1 creado el embudo de ventas.<\/p>\n<p><strong>Paso 3<\/strong><\/p>\n<p>Analiza si tus objetivos se est\u00e1n cumpliendo. Desde el panel principal de Google Analytics, sigue lo siguientes pasos:<\/p>\n<p><strong>\u201cConversiones\u201d \u2013 \u201cObjetivos\u201d \u2013 \u201cGr\u00e1fico del embudo de conversi\u00f3n\u201d<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Si has llegado hasta aqu\u00ed,<\/strong> te recomiendo que uses otras herramientas que te permitan <strong>optimizar tu embudo de ventas.<\/strong> Por ejemplo, un software para analizar las <strong>etapas del <em>funnel<\/em><\/strong>. <strong>\u00a0<\/strong>Puedes elegir entre estas opciones: <strong><a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/\" rel=\"nofollow\">HubSpot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.clickfunnels.com\/\" rel=\"nofollow\">ClickFunnels<\/a>, o <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/es\/\" rel=\"nofollow\">Active Campaign<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si quieres conseguir leads y lograr su conversi\u00f3n en clientes reales, los embudos de ventas, embudo de conversi\u00f3n o funnels [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33300,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,98],"tags":[183],"class_list":["post-25605","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-embudos-de-ventas","category-funnels","tag-funnels-de-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>? 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